河南200家定制家居企业进化加速效谈新增长“豫”见新未来！”2023定制家居高质量发展峰会（郑州站）在郑州温德姆花园酒店隆重举行，近200家定制企业齐聚思想盛会，共赢新增长。

　　三维家营销中心总经理曾冬在致辞中提到，作为定制行业的从业者，我们路在何方，我们该怎么借力新的技术、新的工具，当下有什么新的营销手法、新的管理理念，我们都在持续探索着增长的机会。

　　郑州是“ 新定制 赢未来 ”全国巡回的第五站，以高质量发展为名，秉承着希望通过技术的力量赋能河南家居产业，让营销、设计、制造变得更简单，请河南的定制企业放心地把数字化、前后端一体化的升级交给三维家团队，三维家在提效降本、盈利增收会带来不一样的创新思路，希望能通过三维家的赋能，让河南定制企业实现新飞跃。

　　过去的十年，定制家居行业从全屋定制、高定，再到整家定制……众多新模式登上商业舞台，也促使了更多产品整合走向大众。伴随着科技进步，中小家族企业如何顺势破局？

　　三维家北方大区总经理贾彩云分享到全屋定制在过去20年高速增长，以品质、服务型、一站式为代表的定制家居，更是成为大多数消费者愿意投入最大预算的支出类型，占比40.77%。带来机会的同时，上市企业进一步下沉扩张，行业集中度进一步加强，区域市场竞争愈发激烈，本地工厂价格厮杀，中小企业的生存空间也越来越小。

　　贾彩云认为，中小定制企业 破局的关键，就在于能否抓住未来数字化步伐加快的十年。若不用更加先进智能化的工具、技术、软件以及设备来武装经营能力，那么就会陷入到无尽的内卷当中。整个链条如果能够通过数字化来打通的话，一定可以最大限度实现降本增效，加速走出内卷的泥潭。

　　全屋定制作为一个设计驱动的行业，更讲究生产落地，也更要确保售后无忧。尤其现在所流行的整家、轻高定模式，甚至新的圆弧柜等创新产品，在此需求和背景下，已经逐渐深入人心的“数字化”无疑是终端消费者、设计师以及后端生产者最好的帮手。

　　贾彩云解释到，中小企业的数字化是必经之路，是一把手工程，也是漫长之路。企业应该根据自身实际生产、销售情况，逐步使用数字化工具和设备来发展，从工厂一体化到前后端一体化，再到全链路数字化，核心关键在于一把手能否有足够的决心去做，能否有足够的耐心去培训和把控流程。

　　事实上，市面上大多数的中小企业受限于成本、企业体量和单量，并没有像大公司一样投入到数字化的建设中，对于他们来说，“数字化”是否有必要呢？

　　河南宝洁飞家居有限公司 定制总经理 高昂分享到，合作三维家前，前端设计用一个设计软件，后端用一个拆单软件，通过效果图转CAD再传到工厂，这样做给我们带来很大的困扰，：一是拆单效率开始跟不上，订单积压严重；二是数据转接过程，人工参与多出错率高。且设计师的工作效率也比较低，出一套全部的图需要2天时间，下单也要需要1-2天，时间浪费在沟通上。

　　最终和三维家合作实现前后端一体化，使用之后给我们带来的主要的改变：一是出错率 完全杜绝 ，人与人之间沟通的出错率再也会不会出现像之前沟通带来的款式颜色等错误；二是拆单效率翻倍，原来我们一个拆单人员对接三个设计师，还要加班，甚至可能要晚上去对接，现在我们1个拆单人员对接7个设计师，所有的工作都能完成，并且还有时间去参与工厂的一部分管理工作。三是对接效率大幅提升，每个人都轻松了很多，不用把很多时间用在了打电话去沟通的环节上澳门人威尼斯4399。

　　高昂还强调现在市场竞争激烈，订单不稳定，还有可能会减少，价格每年都在下降。客流零售客流的话有很多被装修公司截胡，零售的业务越来越难做，所以降本增效就显得非常重要。像我们原来用其他设计软件做效果图的成本，都比现在三维家前后端一体化的成本还要高。

　　数字化能帮我们提升消费者对品牌的信任，做到消费者能时刻观察订单的进度，把生产交付做到可视化，提升交付的周期，让消费者能够一起监督生产和发货的流程。

　　许昌拉法柒陆设计有限公司 董事长 李琦也分享到，我们做本土化品牌、本土化木作落地，随着业务发展，设计师越来越多，下单员和拆单员略显不足，每多招一名拆单员，在郑州起步月薪8000，人力成本是非常高的。机缘巧合下，三维家的团队耐心演示前后端一体化软件10分钟后，我感觉这个事儿是刚刚好解决我当时的一个很大的难题，当晚我们就签了合同。之前3个设计师对接一个下单员，现在是11个设计师对接1个下单员，开单效率还是非常高的。

　　软件落地初期，我们遇到最大的困难就以前的设计师非常抵触软件，我的办法是选择一一个两个非常铁杆的铁杆的员工，先行尝试三五个单子之后，发现他们没有问题，然后很强力的把三维家软件直接告诉所有的员工，每个人都需要去使用，每个人都需要按照我们的标准去使用。在这个过程中设计师很多怨言，也包括设计效率的下降，

　　但我坚信使用阶段出现问题是必然的，改进阶段，克服困难也是一定会过去的，关关难过关关过，长路漫漫亦灿灿。

　　中国五金制品协会家居五金专委会秘书长，米米多传媒联合创始人、《薛蓉说百变空间》主播薛蓉提到，在过去一个定制家居品牌想要打造出来需要不停在高铁机场、展会电视上砸资源；而在后疫情时代，随着互联网直播、短视频的爆火，每个企业、每个用户都能成为创作者。家居企业想要在赛道中脱颖而出，核心的竞争力在于“内容”。

　　薛蓉例举了家具配料中的五金。“五金只是定制家居产品中的一个部件，它不像家居能有很多款式和修饰，而且五金的生产工艺和专业性强的内容又会显得枯燥难懂，想要通过短视频做好营销，就必须有运营思维。”

　　薛蓉提到短视频账号的运营和门店卖场有类似的逻辑，流量当然是不可缺少的，但更重要的是产品卖点、以及能变现的“真粉丝”。“定制家居企业应该把这个问题想清楚，然后再倒过头来去做账号的定位和文案的策划。”

　　同时，薛蓉也分享了她运营短视频文案的经验：①爆点前置，用一个能够点明主旨的标题，或者具有争议性的话题，来吸引观众往下看；②案例陈述，讲自己或身边人的故事经历，增加共鸣感。③制造槽点，可以选择性地，用一些具体数字或者画面动作，来制造槽点，增加评论；④语言标签，给自己设计一个独特的slogan,这样可以让别人更好地记住你。

　　在设计层面，三维家家居行业数字化专家周振华分享到，三维家作为中国家居软件市场中的中坚力量，在十年来家居设计市场的白热化竞争中，也潜移默化地影响着家居企业的数字化转型。

　　周振华介绍到，定制家居行业虽然模式不断在创新，其本质仍然依托于设计。三维家自2013年开始做的3D云设计，10年迭代不仅能够快速画图、报价、下单，还能通过系统自动算法降低原材料损耗率，提高操作效率，相当于给门店配置了一个“超级设计师”。这个阶段算是工具阶段。

　　一个设计工具要想服务到整家，有一个前提：它是否能将大家居整家各个单品都做好。把对每个单品的设计理念通过技术的手段叠加，最终做到与整个空间的融合，再把这种对产品和空间的理解表达给业主，最终会发现一次设计，就能得到包括效果图、生产图、施工图等所需要的内容。

　　周振华认为，大家在使用云设计服务的近十年里，大多数使用者对它的定位仍然只在效果图纸的生成；但在前三年开始，有越来越多的客户已经进入“系统联通”的阶段，即从前端设计到后端生产，云设计承载了从单品到整个系统的所有关键数据，极大降低了产品的出错率，提高生产效率。

　　从企业经营者的角度更宏观的去看会发现，在将营销获客、设计、签约、下单、成品定制、施工、安装、交付、售后服务等整个链路打通后，数字化也就完成了。但实际上在这个过程中，每个环节都有大量的数据产生，在生产关系的演变中，组织内部总是会出现矛盾，因此这也是数字化提出多年来，却没有多少企业能真正落实的原因。

　　因此，周振华对企业经营者给出建议：想要做好设计数字化，不单要考虑从技术、设备上赋能企业，更要深入业务一线。

　　数字化的升级，需要的不仅是新的技术和工具，也需要新的管理思路，定制企业如何打造高效盈利的工厂？

　　《谢叔抠定制》每周定制课栏目主理人/主播谢英汉分享到定制行业准入门槛非常低，但实际上它的交付周期链路极长，导致它高返工高错误率特征明显，且极度缺乏技术管理人才，河南地区更典型，无论是相关的技术人员，软件的应用人员还是生产管理人员，非常缺乏。谢英汉从四个方面分享到：

　　1、单人如何月拆10000方，行业传统模会用4个系统来关联业务：设计系统、拆单系统、订单系统，还有生产管理系统，先不评价系统的优劣，只是说4个系统之间，其实已经产生了极大的浪费，系统之间的环节，等于多浪费一个人。嵌入式拆单模式，即一体化， 我在长沙遇到一个做的最好的企业，一人能开到 4万平方。 从过往的数据验证 ， 嵌入式拆单模式 节省时间成本42%，流程 环节 越少，人为操作约少，拆单的效率越高，同时还需要梳理产品与工艺体系，进行数字化落地。

　　2、如何让账面多出200W现金流，我举个例子，我见过1家山东企业几乎月月断料，尤其是板材与拉手；300W的生意压了上千万库存；迫于压力，常常未齐套发货，后期漏补。这就是为什么年底财务一算账，似乎赚钱了，但是手上却没现金的原因。这其实就是一件事，你没有把物控做好，做到三点：进存日清，账实月盘，梳理产品矩阵 。

　　3、单线方的蜕变，单线产能的极致，开料能力决定理论最大产能，拉式生产决定交付周期，通过看板对产能透明化管理；工艺分流决定生产效率，通过信息化分流实现并行作业；分拣技术决定生产稳定，通过齐套能力将分流作业进行合流。

　　4、看不见的百万成本，从售后数据管理，在设计、拆单、生产的占比分别达到：30.3%、11.08%、24.78%，只有通过数字化在前中后三处设卡，过滤错误，至少能减少65%的成本返工浪费。

　　从新材料到新产品的创新，从新技术到新设备的应用，制造到智能制造的跨越，是定制新10年的攻守道，千万中小企业在变革求索数字化，为增长提供新可能性。首批先行者。

　　如河南格莱居家居、河南奥德莱木业、河南宝洁飞家居、驻马店市华庭装饰、简爱尚品定制家具、河南省柜家宅配智能家居、河南意蓝家具、温县红田实业、郑州邦太实业、河南好莱邦整体定制家居、森诺聚惠供应链、温县康心伟业建材、兰考古川木门、扶沟县欧客定制家居、河南森度家具、开封市格林美舍、漯河市源汇区简爱定制家具、河南佰丽宜居、许昌拉法定制、河南威尼装饰、偃师市山化镇派乐居家具等众多企业，在定制赛道狂飙，积极拥抱数字化，引领定制家居产业革新，成为了定制家居行业指引前进的灯塔工厂。

　　在峰会现场，中国五金制品协会家居五金专委会秘书长薛蓉、三维家营销中心总经理 曾冬、《谢叔抠定制》每周定制课栏目主理人/主播谢英汉、三维家北方大区总经理 贾彩云、河南格莱居家居用品有限公司董事长马万里、河南极东机械有限公司销售负责人 金磊共同见证了众灯塔工厂的发展，进行了河南首批家居数智化“灯塔工厂”的启动仪式。

　　曾冬和贾彩云也为以上标杆企业进行了河南首批家居数智化“灯塔工厂”授牌仪式，相信在他们的率先引领下，定制家居赛道在数智化的加持下，会跨越快速蜕变，实现数字化高速度的全面升级发展。

　　灯塔工厂立足河南，引领前行，“新定制 赢未来——2023定制家居高质量发展峰会”的举办，无疑助力了中国定制家居高质量发展！